Ramo imobiliário e da decoração estão se beneficiando da entrada de brasileiros endinheirados no mercado americano
A corretora brasileira Fabiana Pimenta (à esquerda) com a funcionária pública Maria Helena Abreu: demanda por imóveis em Miami
A corretora brasileira Fabiana Pimenta, da imobiliária Fortune International, está sentada em um sofá de couro branco do apartamento modelo do Jade Ocean, com sua ampla vista para o mar e decoração Fendi, esperando para iniciar mais uma visita do empreendimento de Sunny Isles Beach.
Fabiana, que se mudou para a Flórida para frequentar uma faculdade americana, agora respira um pouco mais aliviada. Em janeiro deste ano, ela e sua equipe – que inclui o irmão que mora em São Paulo – venderam 15 apartamentos de alto padrão no sul da Flórida, todos eles para brasileiros.
Ela diz que as unidades de 640 metros quadrados, com três dormitórios e vista para o mar e para a cidade, são as preferidas dos compradores brasileiros. Há sete meses Fabiana vendeu por US$ 4 milhões a última cobertura do Jade Ocean, com 1.500 metros quadrados, para um brasileiro.
Uma turma de brasileiros montados na grana está criando uma explosão de vendas nas agências imobiliárias e em outros negócios da região que vão de encontro ao gosto dos milionários. Foram tantas as unidades do Jade Ocean vendidas para brasileiros que o dispositivo touch-screen usado pelos proprietários - para acessar os serviços de concierge, fazer compras no vizinho empório Epicure ou marcar um horário no spa do condomínio - foi traduzido para o português.
Os brasileiros também gostam do pacote de decoração intitulado Casa Fendi, que inclui cama, travesseiros, revestimento de parede em couro crocô, iluminação e móveis elegantes. Este e outros pacotes de decoração podem ser adquiridos pelos compradores, que em poucos meses podem voltar ao condomínio e encontrar o apartamento completamente equipado.
“Quando levo compradores em potencial para conhecer um imóvel, raramente volto sem fechar um negócio”, diz Fabiana, cuja especialidade é o mercado brasileiro. “Quando eles visitam um imóvel, eles compram”, ela complementou.
Um pé no Brasil, outro nos EUA
A funcionária pública brasileira Maria Helena Abreu divide seu tempo entre Belo Horizonte e Brasília, onde trabalha em um órgão público. Recentemente ela retornou a Miami depois de dez anos sem ir à cidade. Ela chegou à procura de um apartamento de dois ou três dormitórios.
Na semana passada, Maria Helena voltou ao Brasil com o marido e a filha – João Batista e Isabel – sem realizar a compra, mas eles estão pensando em adquirir uma unidade do empreendimento Icon Brickell. “Miami é muito parecida com o Rio. A cidade se desenvolveu muito desde a última vez que estive aqui – e para melhor. Ela se transformou em uma cidade que eu adoro. As pessoas são muitos gentis, a cidade é linda, as praias são excelentes e o clima é maravilhoso”, ela explica. Além disso, a funcionária pública diz que tem muitos amigos brasileiros que já compraram apartamentos na cidade.
“Os brasileiros gostam de seguir as tendências dos outros – das pessoas certas, das famílias certas”, disse Edgardo Defortuna, CEO da imobiliária Fortuna International. Os brasileiros são responsáveis por aproximadamente um quarto das vendas atuais da empresa.
A designer de interiores Mirtha Arrarian: "é em São Paulo que está o dinheiro"
Outro ponto que atrai os brasileiros para o sul da Flórida é a sensação de liberdade e segurança que eles sentem ali. Os corretores contam que muitos deles estão acostumados a circular em carros blindados, acompanhados de seguranças, quando estão no Brasil; além disso, eles adoram poder trabalhar na região de Bal Harbour e SoBe sem serem reconhecidos.
Além das praias, do clima e das compras, a designer de interiores Mirtha Arrarian diz que sua clientela gosta de Miami por sua localização estratégica – no meio do caminho entre a América do Sul e o mercado de artes, antiguidades e moda das capitais européias.
De jato para o aniversário
Esses clientes endinheirados viajam em seus jatos particulares simplesmente para comemorar o aniversário. Eles gostam de visitar as feiras náuticas e assistir as partidas de tênis do Sony Ericsson Open. O evento Art Basel é também uma grande atração.
Ela conta que alguns clientes chegam a comprar uma unidade para a família e outra para os filhos ou para os hóspedes. Apresentadores de TV, celebridades e empreendedores fazem parte de sua clientela de alto padrão – grande parte dela, formada por paulistas. “É lá que está o dinheiro”, disse Mirtha, proprietária do escritório de decoração MAS Interior Design.
Ela conta que a maioria de seus clientes brasileiros prefere a região de South Beach, especialmente nas proximidades de South Pointe Dr. – área conhecida com SoBe Riviera – e costumam comprar unidades de 7 a 10 milhões de dólares, em média. Ela conta que um cliente que recentemente adquiriu um apartamento na região está de olho em um terreno vago para construir um anexo com quadra de tênis, departamento de empregados e mais vagas de garagem.
Enquanto conversa, Mirtha olha a vitrine da Ornare, sofisticada loja brasileira de cozinhas, banheiros e armários com filial no Design District de Miami. “Os brasileiros sonham em ter um closet da Ornare. Agora eles querem ter o mesmo closet em Miami”, ela explica, enquanto examina uma coleção de puxadores em couro e chifre de touro e um closet com portas laqueadas.
O brasileiro Claudio Faria, diretor do showroom da Ornare em Miami, diz que a empresa se empenha para cultivar a conexão Brasil-Miami. Durante a Art Basel, a loja de decoração levou 30 arquitetos brasileiros para a cidade. Enquanto demonstra uma torneira de cozinha ultra-moderna, instalada em um balcão de madeira de demolição, ele diz: “Isso é o supra sumo do design brasileiro: o inesperado”.
E ele parece muito animado com a possibilidade de exibir o design brasileiro não somente para seus conterrâneos que estão comprando imóveis em Miami, mas para o mundo todo. “O Brasil é um país extraordinário que se encontra em um momento extraordinário. Pela primeira vez o país tem uma oportunidade real de apresentar ao mundo seu estilo. O mundo agora está de olho na gente”, ele diz.
Banhistas na costa da Flórida, onde os brasileiros ampliam o consumo
Preços em queda
Os investidores também estão aproveitando a baixa de preços dos imóveis. O empresário brasileiro Ricardo Dunin se mudou para Miami há 20 anos, quando a economia do Brasil atravessava momentos de crise e a insegurança em sua terra natal o afligia. Durante alguns anos, ele conseguiu ganhar um bom dinheiro no mercado imobiliário, mas, com a crise do segmento, ele se viu forçado a mudar de estratégia.
Mesmo que Dunin e seus sócios tenham mais de 20 projetos de construção de imóveis em andamento no Brasil, atualmente ele se concentra na compra e venda de imóveis nos Estados Unidos. “Neste momento, qualquer coisa que você fizer no Brasil dá certo”, ele diz.
Segundo Dunin, os brasileiros que atualmente investem no sul da Flórida estão aproveitando as ofertas da crise. “Nós todos estamos comprando imóveis nos Estados Unidos pelo custo de reposição. São oportunidades únicas de negócios”, ele diz.
No verão passado, ele e seus sócios na empresa Lionheart Capital, sediada em Miami, pagaram US$ 120 milhões por 146 unidades de um antigo condomínio da avenida North Ocean, em Singer Island. Esta foi a maior venda de imóveis em conjunto realizada na Flórida nos últimos cinco anos. O prédio do antigo condomínio foi transformado em um Ritz Carlton Residences. “Nunca houve melhor época para os brasileiros comprarem em Miami. Aproximadamente um ano atrás o mercado brasileiro realmente começou a decolar”, diz Fabiana.
Uma confluência de eventos favoreceu as vendas de imóveis para brasileiros na Flórida. O real ganhou força em relação ao dólar, tornando aquisições em território americano muito mais acessíveis. A economia brasileira está forte, colocando dinheiro extra nos bolsos dos brasileiros, além disso, enquanto os preços de imóveis no Brasil estão nas alturas, no Sul da Flórida eles estão em queda franca.
Para Peter Zalewski, diretor da consultoria imobiliária Condo Vultures, de Miami, existe mais um elemento em questão. “Com a economia a todo vapor, existe uma sensação de otimismo. As pessoas falam que este é o século do Brasil. À medida que o nível de confiança das pessoas aumenta, é totalmente natural que elas pensem em comprar imóveis fora do país”, ele explica.
Fabiana é uma das beneficiárias desse otimismo, mas a moça também trabalha duro. O sol já se pôs quando ela conclui a visita do Jade Ocean. Seu celular vibra e ela olha a mensagem. “Ah, mais uma proposta para amanhã”, ela diz.
Por Mimi Whitefield. Tradução: Claudia Batista Arantes
