D r.Antônio César da Silva _ Diretor Pedagógico Instituto IBEI
Bacharel em Direito
Pós graduado em Docência do ensino superios pela PUC MINAS
Pós graduando em Direito Notorial e Registral pela Faculdade Gama Filho
Professor de Direito Imobiliário
Autor do livro Direito e Legislação Imobiliária
Árbitro da Câmara Mineira de Arbitragem
Para que qualquer pessoa possa trabalhar, é necessário trabalho.Isto em qualquer área profissional. Ou seja, não basta ao corretor de imóveis ter concluído seu curso de Técnico em Transações Imobiliárias e se inscrever no órgão competente, no caso o CRECI.
Abertas as portas de seu escritório, precisará o administrador de seu material de trabalho; imóveis para alugar.Como? Onde conseguir imóveis?
Esta tarefa de angariar imóveis, de captar, é das mais difíceise mais complexas.Por que?
Simplesmente porque a relação proprietário / administrador deve ser e será sempre uma relação não apenas profissional, mas também uma relação de confiança.Quer dizer: o proprietário só contratará a administração de seu imóvel com pessoa ou empresa em que tiver confiança.
A primeira forma de captar é divulgar nosso trabalho. Deve ser feito para todas pessoas que conhecemos, através de telefonema, mala direta, contato pessoal ou outra forma que atinja esta objetivo.
Outra maneira é procurar quais pessoas em nossa área de atuação são proprietários de imóvel para locação.Deve ser feito um contato pessoal com a demonstração de nossa forma de trabalho, as vantagens qwue ele obterá em nos contratar, as garantias que seu imóvel terá estando sob nossa administração etudo mais que possa demonstrar ao cliente em potencial que ele sairá ganhando em nos contratar.
Quando falamos de captação através da divulgação estamos falando em marketing imobiliário.
Na avaliação pelo mercado, o administrador deve procurar imóveis similares que estejam para alugar e fazer uma comparação das condições do imóvel de seu cliente com outros disponíveis nomercado, levando em consideração o tamanho do mesmo, mas também sua localização,estado de conservação, idade, acesso, quantidade de imóveis ofertados naquela região, etc.
Em outras palavras ao apresentar a avaliação ao proprietário, devemos ter condições de demonstrar com segurança por qual valor o imóvel deve ser oferecido à locação bem como precisamos estar aptos a apresentar prontamente a base da avaliação.
