Preço baixo é um dos atrativos Para quem não precisa mudar de imediato

"A forma de pagamento é mais facilitada. Para um imóvel usado precisaria disponibilizar uma entrada maior" - Jorge Azzi, empresário

Comercializar empreendimentos antes mesmo do lançamento não é tarefa fácil para as construtoras, principalmente se essa negociação for feita com o imóvel ainda na planta. Para evitar levar “gato por lebre”, os consumidores estão cada vez mais atentos em relação à idoneidade e solidez da empresa que oferece o bem. Apesar disso, é grande o número de pessoas que optam pelo investimento.

De acordo com o gerente de marketing da Conartes Engenharia, Thiago Xavier Gonçalves, cerca de 95% das unidades da empresa são vendidas ainda em fase de construção e 50% das restantes, comercializadas antes do lançamento. “Temos um público de clientes investidores que já adquiriram nossos produtos e, por isso, querem sempre sair na frente e comprar antes”, conta.

Ele confirma que o preço mais baixo em relação aos imóveis já construídos é um dos atrativos. Mas não é só isso. “Não só pelo diferencial da qualidade e preço, mas também por poder escolher as unidades com melhor posição no edifício. Quem chega primeiro pode escolher melhor”, afirma Thiago Gonçalves.

Outras questões também são avaliadas na hora de optar pelo investimento. Uma delas são as condições de pagamento. “A compra de imóvel na planta é mais flexível e o processo de documentação é menos burocrático, já que esses imóveis não têm pendências junto aos órgãos competentes, por serem novos”, esclarece o gerente de marketing da Conartes.


A forma de pagamento facilitada e flexível foi um dos atrativos que levaram o empresário Jorge Azzi a optar por um imóvel na planta. “É mais facilitada. Para um imóvel usado, precisaria disponibilizar uma entrada maior”, confirma.

Já para o advogado e presidente da Associação Brasileira de Mutuários da Habitação (ABMH), Lúcio Delfino, uma das grandes vantagens desse investimento tem sido a valorização no decorrer da obra. “Entretanto, não se sabe até quando o mercado imobiliário terá fôlego para tal”, opina.

Esse fato, aliado à qualidade do empreendimento, localização e solidez da construtora no mercado, pesou na decisão do empresário Jorge Azzi. “Até o fim da obra, o valor do imóvel será muito maior e a correção do saldo devedor não chegará perto da valorização”, espera.

A rentabilidade da aquisição de um imóvel na planta é ressaltada também pelo gerente de marketing da Conartes. De acordo com ele, uma pesquisa, divulgada no ano passado pela Global Property Guide e Ibope Inteligence, colocou o Brasil como o terceiro país no mundo com maior valorização imobiliária (média de 22%). “O que é bem maior que os melhores investimentos conservadores atuais. E essa pesquisa engloba imóveis prontos e na planta”, revela.