Visão ampliada

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Organizadas, exigentes e bem informadas, as mulheres estão cada vez mais atentas aos detalhes que envolvem a negociação como um todo, do aspecto físico ao preço

Eduardo Almeida/RA Studio

Presidente da Lar Imóveis, Luiz Antônio observa que documentos exigidos são apresentados por elas sem nenhum tipo de problema

 - A sensibilidade feminina é uma grande aliada, que ajuda na percepção ampla e detalhada de um imóvel como um todo. Esse diferencial é um dos que devem ser levados em conta na negociação com elas. “A mulher contemporânea é atenta aos custos, à qualidade do acabamento, às questões práticas de localização e extremamente precavida na realização de um investimento que gere, antes de tudo, retorno, segurança e conforto para sua família”, fala Mirian Dayrell, dona de imobiliária que leva seu nome.

Luciana de Castro, da Construtora Carrara, observa que as mulheres valorizam imóveis seguros, práticos e versáteis, que possibilitem alterações. “Sentem-se bem em poder decorar o espaço com mobiliário bonito e eletrodomésticos de ponta. Buscam, acima de tudo, uma boa localização, que facilite a logística da família. Querem um imóvel com comércio perto, escolas, serviços, entre outros”, enumera.

Além disso, são muito criteriosas com relação aos acabamentos, não se esquecendo dos aspectos legais do negócio. Elas querem saber sobre prazos de obra, entrega do imóvel, documentação e garantias. “Antes, essas perguntas eram feitas pelos homens. Hoje, as mulheres já vêm com informações a respeito da construtora, dos concorrentes e muitas visitam o canteiro de obras.”

A proprietária da Mirian Dayrell Imóveis acredita que, para as mulheres, é de grande importância a sensação de que o local escolhido esteja adequado às necessidades dos filhos, principalmente em se tratando de crianças. “Nesse caso, os aspectos mais importantes são, por exemplo, edifícios com áreas de lazer que propiciem a socialização, a proximidade dos colégios ou escolas de natação e das demais atividades interessantes aos filhos.”

Mirian também nota que os homens, geralmente, são mais pragmáticos, atribuindo grande valor à oportunidade do negócio. Mas ela reconhece que há inúmeras exceções a esse tipo de visão masculina. “O interessante é que esses dois polos possam se equilibrar na balança do casal, o que só renderá bons frutos para a família como um todo: o mais importante de tudo.”

Compromisso Na hora de alugar um imóvel também têm ocorrido mudanças com o passar do tempo. Presidente da Lar Imóveis, Luiz Antônio Rodrigues ressalta que, como grande parte das mulheres hoje começa a trabalhar muito cedo, investe em seus estudos e não depende de seus companheiros para sobreviver, consegue cumprir com seus compromissos. “Isso facilita na hora da locação, pois os documentos exigidos para análise de suas fichas são apresentados sem nenhum tipo de problema.”